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¡Por fin! Has decidido abrir tu propia peluquería, pero no tienes ni idea de cómo hacerlo. Como todo nuevo proyecto, hay un primer paso y el de querer abrir tu negocio comienza con la redacción de tu plan de negocio. El plan de negocio es el hilo conductor de tu proyecto, te dará una visión clara de la peluquería que podrás abrir, y es imprescindible para convencer a tu banquero de que te conceda un préstamo.
El plan de empresa contiene varias partes, y cada una de ellas permite definir todo lo que está estrechamente o remotamente relacionado con el proyecto de apertura de su salón de peluquería. Un plan de negocio es concreto y coherente, representa la línea directriz de la empresa. En su plan de negocio, debe destacar y "demostrar" por qué su proyecto es mejor que otro.
Laprimera parte del plan de negocio de tu peluquería es un resumen de cómo será tu plan de negocio.
Esta parte incluye todos los puntos importantes de las siguientes partes de su plan de negocio. Le aconsejamos que escriba esta parte en una sola página, y también que la escriba en último lugar.
La presentación del proyecto debe ser sucinta para los interesados. Algunas personas no leerán todo su plan de negocio, y su objetivo es conocer su proyecto en unos pocos puntos clave.
En el sector de la peluquería, el currículum vitae (CV) y las experiencias del responsable del proyecto son elementos esenciales para abrir un salón de peluquería.
Por ley, hay obligaciones en la formación para tener la gestión de un salón de peluquería. Debes:
1. Tener como mínimo un certificado profesional, un máster o un diploma que figure en el directorio nacional de certificaciones profesionales en un campo directamente relacionado con la peluquería. Además, debe realizar unas prácticas de preparación de instalaciones (IPS) y estar inscrito en el directorio comercial. No obstante, existen algunas exenciones, que puede consultar en nuestra guía Cómo abrir una peluquería.
2. Si no tiene un certificado profesional u otro título, su cónyuge debe tener uno de los títulos requeridos, o puede contratar a un empleado que tenga el certificado profesional. En ambos casos, la persona con el diploma es el responsable técnico.
Tu CV es un argumento de venta, en el que tienes que ser el motor de la propuesta. Demuestra que tienes los activos, que eres capaz de dirigir una peluquería y que la experiencia que has adquirido te llevará al éxito de tu salón. Tienes que convencer a los inversores y a tu banquero de que puedes llevar a cabo las tareas de un empresario y un gestor.
El estudio de mercado es un paso en el que debes trabajar cuidadosamente porque las siguientes partes del plan de negocio se basan en lo que has establecido en este estudio. Seguro que ya tienes una buena idea de la peluquería que quieres abrir, pero gracias a este estudio podrás definir la peluquería que debes abrir.
El estudio de mercado le permite comprender el contexto en el que se situaría su salón de peluquería. Consta de 4 pasos esenciales:
1. El mercado de la peluquería: encuentre información y cifras clave sobre el sector de la peluquería. También puede mencionar la evolución del mercado: ¿Cuáles son las novedades del sector de la peluquería?
2. Tus clientes potenciales: Define el tipo de población de la zona y segmenta esta población.
Con toda esta información, usted establece el rango de edad de su objetivo, su poder adquisitivo y sus hábitos de consumo.
3. Sus competidores : Analice las peluquerías de la zona y haga una lista de sus competidores directos e indirectos.
Los competidores directos son aquellos que ofrecen los mismos servicios que usted, trabajan con las mismas marcas y tienen los mismos precios.
Los competidores indirectos son las peluquerías cercanas que ofrecen servicios, precios y marcas diferentes a los que usted espera.
4. La salud de las empresas cercanas : Mientras descubre la zona del lugar deseado, no dude en visitar los comercios como panaderías, farmacias, carnicerías, etc.
Puede preguntar directamente al gestor por cuestiones relacionadas con la población y el consumo. Además, intente detectar los periodos de mayor afluencia en las tiendas.
En el estudio de mercado, hay que tener en cuenta todo el entorno para proponer una peluquería que satisfaga las necesidades de sus futuros clientes. Este estudio le permite limitar los posibles fallos, con el fin de garantizar una inserción a largo plazo en este mercado.
Es en este estudio donde podrá ver las limitaciones y las ventajas de su salón de peluquería en la ubicación deseada. Es esencial identificar si su peluquería podrá sobrevivir en este lugar.
Estos elementos le permitirán afinar su oferta y determinar lo que le diferencia de los demás.
Le aconsejamos que tenga un elemento diferenciador, que tenga un "plus" que atraiga a los clientes a su salón y no al de la competencia.
Para ayudarle a desarrollar su salón en la dirección correcta, hágase esta pregunta:
¿Lasnecesidades de los residentes que identifica en su estudio están siendo satisfechas por sus competidores, o es esto una oportunidad para usted ?
¿Cómo realiza sus estudios de mercado?
El sitio web oficial de la UNEC le ofrece las cifras clave del sector de la peluquería.
Hay sitios como Statista que le ofrecen cifras clave sobre el sector, y también sobre la población.
Lo más importante es que abogamos por la investigación que debe realizar directamente sobre el terreno. Acude a las peluquerías de los alrededores, visita el barrio, las tiendas y todos los negocios locales para conocer mejor a los lugareños.
La propuesta comercial de su plan de negocio puede haber sido modificada en función de los análisis resultantes de su estudio de mercado. Es en esta sección donde presentas tu salón de peluquería.
En su propuesta de negocio, es fundamental que se apoye en su estudio de mercado. Estos son los puntos que hay que definir:
1. Su objetivo y su posicionamiento: Qué tipo de clientes quiere atraer a su salón y luego cómo le gustaría posicionar su salón.
Por ejemplo: jóvenes de 25 a 35 años, clase media / salón con una imagen joven y dinámica, música comercial americana bastante fuerte, etc.
2. Su ventaja competitiva: ¿Por qué su objetivo se dirige a usted en lugar de a su competidor? ¿Cómo destacar? ¿Qué pequeño extra tienes?
3. Su estrategia de precios: Sus precios deben estar en consonancia con su objetivo y su posicionamiento. Debe definir un rango de precios asequible para su objetivo.
4. Su estrategia de comunicación: ¿Cómo se dará a conocer a su público objetivo? ¿Cómo vas a atraer a tu público objetivo a tu peluquería?
Para su estrategia de comunicación, le aconsejamos en todos los casos estar presente en la web. Destaca también gracias a un sitio web y entabla una relación con tu objetivo a través de las redessociales.
Puede elegir entre crear una peluquería desde 0 o hacerse con una peluquería ya existente con la lista de clientes. No hay respuestas correctas o incorrectas, todo depende de su preferencia personal.
Aquí hay 3 cosas que deberías tener en cuenta:
1. La relación entre el coste del local y el volumen de negocio potencial
Elija un lugar cercano a un pasillo donde haya un flujo de personas. Si su ubicación es en el centro de la ciudad, puede resultar rápidamente cara. No obstante, calcula el volumen de negocio que puedes generar allí, ya que puede ser importante, por lo que el coste del alquiler ya no es un problema.
2. El espacio de la habitación
Presta atención a la superficie y a la distribución de la habitación. La sala debe ser práctica durante su actividad.
3. Una ubicación en su imagen
La ubicación de la sala es muy importante para su imagen y su objetivo. La imagen de la peluquería debe ser coherente con la imagen del local, y su peluquería debe atraer a su público objetivo.
Sea cual sea tu elección, argumenta tu respuesta y demuestra que tu elección es buena.
Las previsiones financieras ayudan a determinar la factibilidad y la viabilidad de la creación de la peluquería. ¿Podrá ser rentable su proyecto?
A la hora de hacer su previsión financiera, evaluará qué parte del proyecto hay que revisar, si habrá que dejar de lado ciertos deseos que tenía. O si, por el contrario, puedes poner en marcha acciones que habías dejado de lado.
En este estudio se evalúan todos los costes de la empresa, tanto humanos como materiales. No olvides hacer tus cálculos a expensas de tu ubicación, estrategia de comunicación y necesidades personales.
Si utiliza financiación externa, sus cifras de previsión deben convencer y tranquilizar a los interesados. Tienes 5 pasos:
El plan de financiación inicial le permite saber si dispone del capital necesario para financiar los principales gastos que le permitirán poner en marcha su empresa:
La cuenta de resultados es un documento que reúne todas las cantidades pagadas y recibidas, lo que permite calcular el resultado neto de la empresa (beneficio o pérdida). Esto permite a la empresa ver su rendimiento.
En un tercer paso, define cuántas ventas/servicios tienes que hacer al menos en el primer año para poder pagar tus gastos y ser rentable.
El plan de tesorería es una tabla en la que se detallan mes a mes todos los ingresos de caja y todos los gastos que realizará durante el primer año.
La tabla tiene 2 columnas, una de entrada y otra de salida. Si adquiere un elemento en abril pero no se pagará hasta junio, deberá ponerlo en la columna de salida en junio.
Todos los importes son en TTC.
Esto le permitirá ver si va a ser deficitario un determinado mes y si necesita más efectivo.
El plan de financiación a tres años establecerá si la empresa será sostenible. Es importante saber que un plan de financiación a tres años es una serie de supuestos y que rara vez se convierte en realidad. Se presenta como el plan de financiación inicial.
Consejos para la previsión financiera :
No infles demasiado los precios para que no haya sorpresas desagradables.
¿Un desequilibrio? Reactiva tu proyecto, aparta algunos proyectos por ahora, que podrás retomar más adelante cuando tengas suficientes ingresos.
El plan de empresa es un documento maleable, no hay un plan de empresa que haya que seguir al pie de la letra.
Como habrá comprendido, el plan de empresa es una etapa esencial y muy importante de su proyecto. No se construye en una semana. Tómese su tiempo para reunir toda la información necesaria y escríbala con claridad y precisión.
El equipo de Wavy le desea un gran éxito.
